Verkkosivuston myyminen Suomessa

Sisältösivuston, blogin, keskustelupalstan tai muun verkkosivuston arvo voi perustua esimerkiksi kävijöihin, hakukonenäkyvyyteen, sisältöihin, yleisöön ja sivuston tuottamaan tuloon.

Tämä opas sisältää yleisiä käytännön ohjeita. Kaupan juridiset, taloudelliset, verotukselliset ja tietosuojaa koskevat kysymykset kannattaa tarkistaa asiantuntijoiden kanssa.

1. Määrittele sivuston tyyppi ja liiketoimintamalli

Ostajan täytyy ymmärtää, mihin sivuston käyttö, yleisö ja mahdollinen liiketoiminta perustuvat. Kuvaa sivuston aihe, kohderyhmä, markkina-alue ja keskeinen käyttötarkoitus.

Myytävä sivusto voi olla esimerkiksi:

Eri liiketoimintamallit vaativat erilaisen arvion sivuston tuloista, työmäärästä, riskeistä ja kehitysmahdollisuuksista.

2. Todista kävijämäärät alkuperäisistä järjestelmistä

Kävijämäärä on yksi verkkosivuston keskeisistä tiedoista, mutta kokonaisluku ei yksin kerro liikenteen laadusta. Ostajalle kannattaa valmistella riittävän pitkän ajanjakson raportit.

Hyödyllisiä tietoja ovat esimerkiksi:

Kuvakaappaukset voivat tukea ilmoitusta, mutta vakavalle ostajaehdokkaalle tietoja kannattaa pystyä näyttämään suoraan analytiikkapalvelusta. Samalla on hyvä kertoa, milloin seuranta on otettu käyttöön ja onko sen toteutuksessa ollut muutoksia.

3. Erittele liikenteen lähteet

Ostaja arvioi, kuinka pysyvää ja hajautunutta sivuston liikenne on. Vahva riippuvuus yhdestä kanavasta voi alentaa sivuston arvoa, vaikka nykyinen kävijämäärä olisi suuri.

Erittele ainakin:

Jos kävijämäärä perustuu maksettuun mainontaan, ilmoita myös mainonnan kustannukset. Ostajan on tärkeää erottaa itsestään syntyvä liikenne ostetusta liikenteestä.

4. Arvioi hakukonenäkyvyyden laatu

Hakukoneliikenteen arvo riippuu siitä, millaisilla hauilla sivusto löytyy ja kuinka hyvin liikenne tukee sivuston tarkoitusta tai tulonmuodostusta.

Valmistele tietoja esimerkiksi seuraavista:

Jos suuri osa liikenteestä tulee muutamalle yksittäiselle sivulle tai harvoilla hakusanoilla, tämä kannattaa tuoda esiin. Myös viimeaikaiset voimakkaat nousut ja laskut pitää pystyä selittämään.

5. Erittele sivuston tulot ja kulut

Sivuston arvo perustuu usein sen nykyiseen ja tulevaan tuloksentekokykyyn. Tulot kannattaa esittää kuukausittain ja tulonlähteittäin useamman vuoden tai mahdollisimman pitkän käytettävissä olevan ajanjakson perusteella.

Mahdollisia tulonlähteitä ovat esimerkiksi:

Kuluissa huomioidaan esimerkiksi:

Ostajan pitäisi voida täsmäyttää ilmoitetut tulot mainosverkostojen, kumppanuuspalveluiden, maksupalveluiden ja kirjanpidon raportteihin.

6. Varmista sisältöjen ja kuvien oikeudet

Sisältösivuston merkittävin omaisuuserä voi olla sen julkaistu aineisto. Myyjän täytyy selvittää, mitä sisältöä hän omistaa ja mitä käytetään lisenssillä tai muulla rajatulla käyttöoikeudella.

Tarkista esimerkiksi:

Aineisto, jota ei voida siirtää ostajalle, kannattaa nimetä kaupan ulkopuolelle jääväksi ja poistaa luovutettavasta kokonaisuudesta.

7. Arvioi tekninen kunto ja ylläpitokulut

Ostajan täytyy tietää, millä tekniikalla sivusto toimii ja millaista ylläpitoa sen jatkaminen edellyttää. Dokumentoimaton tai vanhentunut toteutus voi aiheuttaa ostajalle lisäkustannuksia.

Kuvaa ainakin:

Jos sivuston lähdekoodia tai teknistä toteutusta on kehittänyt ulkopuolinen taho, varmista myös siihen liittyvät omistus- ja käyttöoikeudet.

8. Selvitä sivuston todellinen työmäärä

Vähän teknistä ylläpitoa tarvitseva sivusto voi silti vaatia paljon sisällöntuotantoa, moderointia, myyntiä tai yhteistyökumppaneiden hallintaa.

Arvioi kuukausittain käytetty aika esimerkiksi seuraaviin:

Jos työ on tehty ilman markkinahintaista korvausta, sivuston kirjanpidollinen tulos voi antaa liian myönteisen kuvan ostajalle jäävästä tuotosta.

9. Tunnista sivuston keskeiset riskit

Sivuston kävijät ja tulot voivat muuttua nopeasti. Myyjän kannattaa tunnistaa riippuvuudet ja kertoa niistä avoimesti.

Tyypillisiä riskejä

  • Suuri osa liikenteestä tulee yhdestä hakukoneesta, hakusanasta tai yksittäisestä artikkelista.
  • Tulot riippuvat yhdestä mainosverkostosta, kumppanuusohjelmasta tai yhteistyökumppanista.
  • Sisällön ajantasaisuus vaatii jatkuvaa työtä.
  • Sisältöjen tai kuvien oikeuksista ei ole kirjallisia sopimuksia.
  • Sivusto on riippuvainen nykyisen omistajan asiantuntemuksesta tai henkilökohtaisesta maineesta.
  • Sivustolla on vanhentunut tekninen toteutus tai selvittämättömiä tietosuoja- ja tietoturvaongelmia.

10. Arvioi verkkosivuston arvo

Verkkosivuston arvoa voidaan arvioida sen oikaistun tuloksen, kassavirran, omaisuuden, kasvunäkymien ja riskien perusteella. Pelkkä kävijämäärä tai sivuston ikä ei määritä sen arvoa.

Arvoa voivat vahvistaa esimerkiksi:

Arvioi erikseen myös verkkotunnuksen, sisällön, teknisen toteutuksen ja muiden kauppaan kuuluvien omaisuuserien merkitys. Lopullinen kauppahinta muodostuu ostajan ja myyjän neuvotteluissa.

Tutustu myös digitaalisen liiketoiminnan arvonmäärityksen keskeisiin periaatteisiin

11. Tee myynti-ilmoituksesta informatiivinen

Julkisessa ilmoituksessa kannattaa antaa riittävät tiedot sivuston alustavaan arviointiin, mutta siinä ei tarvitse paljastaa liikesalaisuuksia tai muita luottamuksellisia tietoja.

Ilmoituksessa voidaan kertoa esimerkiksi:

Sivuston tarkka osoite voidaan tarvittaessa pitää luottamuksellisena, kunnes ostajaehdokkaan tausta ja kiinnostus on arvioitu.

12. Valmistele ostajan tarkastusaineisto

Vakavalle ostajaehdokkaalle kannattaa valmistella aineisto, jolla ilmoituksessa annetut tiedot voidaan todentaa.

Aineisto voi sisältää esimerkiksi:

Tietoja voidaan antaa vaiheittain. Henkilötietoja, liikesalaisuuksia tai kumppaneiden luottamuksellisia tietoja ei pidä luovuttaa ostajaehdokkaille tarpeettomasti.

13. Suunnittele perehdytys ja sivuston siirtyminen

Ostaja voi tarvita perehdytystä sivuston ylläpitoon, sisällöntuotantoon, yhteistyökumppaneihin ja tulonlähteisiin. Perehdytyksen sisältö, kesto ja mahdollinen korvaus kannattaa sopia kirjallisesti.

Verkkotunnuksen, sisältöjen, lähdekoodin, sopimusten, palvelutilien ja muiden omaisuuserien siirtäminen toteutetaan erillisen siirtosuunnitelman mukaisesti.

Lue tarkemmin, mitä verkkoliiketoiminnan kaupassa siirtyy

Onko verkkosivustosi myynnissä?

Verkkotori.comissa voit ilmoittaa myytäväksi sisältösivuston, blogin, verkkopalvelun tai muun digitaalisen liiketoiminnan ja päättää itse, kenelle luottamukselliset tiedot näytetään.

Jätä myynti-ilmoitus Selaa myytäviä kohteita

Lue myös